Incidencia de las estrategias mercadológicas en las ventas de la línea pediátrica respiratoria de Acromax Dominicana en la ciudad de Santiago de los Caballeros en el período 2018-2019

Abstract

La investigación se desarrolló en la empresa Acromax Dominicana, la cual se dedica a la elaboración y comercialización de productos farmacéuticos. El objetivo principal fue analizar la incidencia que tienen las estrategias mercadológicas en las ventas de la Línea Pediátrica Respiratoria de la empresa. Los objetivos específicos que se perseguían eran identificar las estrategias mercadológicas realizadas para la Línea Pediátrica Respiratoria Acromax Dominicana en el periodo 2018-2019, comparar los volúmenes de ventas que tuvo dicha línea, verificar la relación entre las estrategias mercadológicas y el aumento o disminución de las ventas de su línea pediátrica respiratoria y proponer estrategias mercadológicas para el incremento de las ventas. La investigación tuvo un enfoque cuantitativo, fue de carácter exploratoria y descriptiva, con un diseño no experimental, se utilizaron las técnicas de observación, entrevista y encuesta para llegar a las conclusiones. Al finalizar la aplicación y análisis de los instrumentos se concluyó que las estrategias mercadológicas inciden directamente en las ventas de la empresa, también que se deben mejorar las estrategias mercadológicas actuales que se utilizan en esta línea y hacer mejoras en la venta directa a los médicos prescriptores. En otro orden, se recomienda utilizar las estrategias de marketing digital ya que los avances tecnológicos facilitan el acceso a la información y este aspecto no es la excepción.